在現代商業環境中，業務員是企業的重要組成部分，他們的工作成果直接影響著企業的銷售業績和利潤。因此，合理的薪酬及業務提成管理方案對于激勵業務員的積極性和提高銷售業績至關重要。

首先，對于業務員的薪酬部分，應該根據其工作表現和貢獻來確定。可以采用基本工資加績效工資的方式，基本工資是固定的，而績效工資則根據業務員的銷售業績來確定。這樣可以激勵業務員努力工作，提高銷售業績。

其次，業務提成是激勵業務員的重要手段之一。提成的比例應該根據不同的銷售目標和產品類型來確定。例如，對于銷售額超過一定金額的業務員，可以給予一定比例的提成；對于銷售高利潤產品的業務員，可以給予更高的提成比例。這樣可以激勵業務員積極推銷高利潤產品，提高企業的利潤。

此外，為了確保提成的公平性和透明度，應該建立一個明確的提成計算規則，并向業務員進行詳細的解釋和說明。提成計算規則可以包括銷售額的計算方式、提成比例的確定方式以及提成的結算周期等。這樣可以避免業務員對提成計算產生疑慮，增強他們的信任感和歸屬感。

最后，為了激勵業務員的長期發展和穩定性，可以設立一些額外的獎勵機制。例如，對于連續多個月或多個季度銷售業績優秀的業務員，可以給予額外的獎金或晉升機會。這樣可以激勵業務員保持長期的高效工作，提高企業的銷售業績。

綜上所述，業務員薪酬及業務提成管理方案應該根據業務員的工作表現和貢獻來確定，采用基本工資加績效工資的方式，并設立合理的業務提成比例。同時，應該建立明確的提成計算規則，確保公平性和透明度。此外，可以設立額外的獎勵機制，激勵業務員的長期發展和穩定性。通過合理的薪酬及業務提成管理方案，可以激勵業務員的積極性，提高銷售業績，為企業的發展做出貢獻。

http://www.jintingqj.cn/baike/175425.html 業務員薪酬及業務提成管理方案