第一類層次，是公營(yíng)正規(guī)外貿(mào)公司。這兒是主途徑，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超越5000萬美圓。

大型的，100個(gè)億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。

第二層次，是合資企業(yè)。這兒主張到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口計(jì)算，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。

第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這兒我們能夠考慮依照你家或許公司所在地畫圈的原則，就近尋覓。

樹立一個(gè)訪問記載

1、先問詢公司同事和司理，由他們介紹的老客戶是你首要需求訪問的。你要電話聯(lián)絡(luò)，介紹你自己和公司，

約時(shí)刻訪問。然后一一記錄下來。

2、從公司了解成交記載的貨主。去訪問成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和運(yùn)送狀況。從前給你帶來贏利的客戶，今后還會(huì)照顧你。這是我對(duì)事務(wù)人員說的話，期望我們都能記住。

3、傾聽你客戶的要求，改善你客戶對(duì)你們公司的形象，這是成功的起點(diǎn)。記載客戶的要求，回來反饋給公司。

4、告知你的朋友，告知他們你的作業(yè)是什么，他們也是你客戶來歷的一個(gè)途徑。

第三，追尋客戶

1．通過和客戶的一段時(shí)刻的觸摸，你應(yīng)該對(duì)你所在城市的客戶有了根本的了解。你能夠差異一些公司，知道外貿(mào)事務(wù)人員的作業(yè)狀況，發(fā)貨狀況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)絡(luò)，多來往。

2．沒有事務(wù)的外貿(mào)人員是你重視的目標(biāo)。現(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，知道人不多，但合同確是這些人在做，和他們樹立聯(lián)絡(luò)，一旦他們有了貨要發(fā)，你必定比較有優(yōu)勢(shì)。

中秋，是訪問客戶的好機(jī)會(huì)，客戶聯(lián)絡(luò)很重要。訪問客戶的時(shí)分必定要著裝整齊，任何時(shí)分不能不帶手刺。不能和客戶著急，也不能當(dāng)客戶著急的時(shí)分亂了方寸。

潛在的客戶或許就在不經(jīng)意間知道的。針對(duì)現(xiàn)已合作了的貨主，一旦貨主他和你有了事務(wù)來往，必定不要粗心，要知道許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在聯(lián)絡(luò)你的客戶呢。

http://www.jintingqj.cn/wuliuwenda/112861.html 世界快遞怎樣找客戶