可口可樂的事務代表和其他公司的代表志同道合，都是在當地進行詳細的商場調查，摸清當地飲料產品的供銷狀況，盡量多的讓可口可樂占據當地商場，為上級公司在當地的營銷戰略供給主張和參閱，常常在當地的一些出售飲品數量大的當地咨詢買賣雙方，剖析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有用的應對反映。其實說白了便是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門道就更好了，就事也便利。。
舉個小比方，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶?；顒?、大型聚會活動。。。你就能夠提出主張在活動的時分舉辦一系列的可口可樂的促銷活動，撮合更多的出售商和買家。。
關鍵在于要摸清當地的實際狀況，幫忙上級公司擬定針對當地的營銷戰略和辦法。
曾經可口可樂的出售環節是經過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。包圍那時公司也有事務代表隨時堅持與客戶的交流，但究竟力度不行，許多狀況下是將貨發給一級批發商，就不再干預。在這種傳統營銷形式下，基本上是批發商自己尋覓下線客戶，拉來訂單后向廠家要貨，可口可樂只擔任出產，卻不清楚貨品究竟被賣到哪個區域，商場散布狀況如何?？蛻艮k理十分松懈，可口可樂難以精確把握商場。

跟著事務代表對商場的不斷深入，可口可樂調整了營銷戰略，推出了101出售形式，將一部分批發商界說為101客戶，省掉二級批發商環節，直接面臨零售終端。

所謂“101”，即“1”——“一體結盟”（將批發商看作可口可樂的一部分），“0”——零售方針，“1”——“一瓶在手，歡喜無量”。

這些101客戶，首要由大的批發商和本來的區域配送中心改變而來。轉為101客戶后，批發商們不再需求處處尋覓客戶，而能夠“坐收漁利”。由作為可口可樂正式職工的事務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時刻內按訂單將產品送到每一個終端客戶。

可口可樂的每個裝瓶廠下都設置有二三十個分公司，比方福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也能夠叫做營業所或就事處，一般由一個財務人員、一兩個擔任司理，和一大批事務人員組成。每個分公司把握幾十家101客戶，將他們按線路或區域區分，每家又面臨幾十個零售終端。如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對添加。在終端密布的當地，一個鎮、一個縣就會散布一個101客戶。即便像鄉村小店這樣的終端，也都由101客戶直接擔任配送，中心再無批發商。這樣下來，整個可口可樂跋涉就具有了幾萬家101客戶。

針對每家101客戶，可口可樂都為其裝備一個或幾個專業事務代表。他們每天去訪問自己擔任區域內的零售店，以把握對方的需求。在大一點的101客戶手下，事務代表乃至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網吧等場所的。每種客戶需求都不相同，時刻長了事務代表們商洽起來就很嫻熟，事務越做越簡單。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接把握了幾萬家終端客戶，事務代表們在拿到訂單的綁架，給還能夠隨時向對方介紹新上市的產品和近期的促銷方針，為下一步的出售做襯托。 xa0摘自搜搜問問

http://www.jintingqj.cn/wuliuwenda/141815.html 可口可樂的物流流程